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転職会議キャリア

掲載期間:2017年6月30日〜2017年7月27日

営業マネージャー*インセンティブ有*残業基本なし/直行直帰OK*ニーズの高まる「外字」の営業

ダイナコムウェア株式会社

求人のポイント

需要と競合の数がアンバランス…!?そんな仕事をご紹介します

★外字…通常の変換では表示されない地名・人名漢字や単位、記号などのこと

オリジナルフォントの開発・販売を行う、私たちダイナコムウェア。
今回、あなたに営業をお任せしたい「外字」分野は、
需要は高まっているのに、競合がほぼいないという状態。

…それはナゼか?

もともと競合数の少ないフォント業界において当社は
フォントベンダーとして早くからデジタルフォントに参入。
デザイナー・印刷関係を中心に高い知名度と信頼を獲得し、
国内シェアはトップクラスを誇っています。

加えて、より専門性とスキルを必要とする「外字」分野では
他のフォントベンダーも参入がしづらく、
中小メーカーは参入できない状態が続いているんです!

そんな外字分野は近年、
マイナンバー対応による正式名の表記や
訪日外国人への案内標識の整備などの観点から
地方自治体や官公庁、観光産業、冠婚葬祭といった
文字には関係のなさそうな業界からのニーズが急増中。
当社もマーケットを毎年、拡大している状況です。

ニーズも高く、競合もあまりいないため、価格競争に持ち込んだり、
契約を取るために御用聞きのような態度を取ることもありません。
あなたなりの方法で、製品の機能とメリットを提案できるんです!

これほどの好条件が揃った環境での仕事を他に知っていますか?

詳しい求人内容

募集職種

営業マネージャー*インセンティブ有*残業基本なし/直行直帰OK*ニーズの高まる「外字」の営業

職務内容

地名・人名や旧字など、通常の変換では出てこない「外字」の導入提案を行います。人名を扱う観光産業(ホテルなど)や冠婚葬祭、戸籍などを扱う地方自治体がメインの提案先です。オリンピック需要、マイナンバー対応などでニーズが拡大しています。

(流れ)
▼展示会などに来場した企業や既存の契約企業を中心に電話をかけ、アポイントを取る
 自治体・官公庁の場合は、コンペに参加
▼企業や自治体・官公庁に訪問し、自社製品を提案
▼契約、導入先のシステムやお客様のニーズに合わせて既存製品をカスタマイズ
▼納品、導入後のフォロー

雇用形態

正社員

応募資格

【職歴・スキルなどの必須条件】
<学歴不問/社会人経験20年以上の方も歓迎>
◎IT・フォントに関する知識は不問!
◎法人営業の経験

【下記のような方は優遇いたします】
◆ソリューション営業の経験がある方
◇ソフトウェアの営業経験がある方
◆ IT業界出身者
◇何事にも前向きに取り組める方

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★ベテランの方でもOK!
学歴、フォントやITに関する知識はなくても、ご入社後にしっかりお教えします。また30代・40代が第一線で活躍している当社。長年、営業を勤めたベテランの方でも大歓迎です!
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勤務地

◆東京都千代田区神田神保町2-38 いちご九段ビル8F

[アクセス]
東京メトロ半蔵門線・都営地下鉄三田線・新宿線「神保町駅」徒歩3分
東京メトロ東西線「九段下駅」徒歩7分
JR中央線・総武線「水道橋駅」徒歩7分

★3駅6路線が利用可能とアクセスは良好!さらに最寄り駅からは徒歩5分圏内と駅チカです!

※クライアントは首都圏だけでなく、日本全国。そのため月に数回の出張が発生します。

給与

【入社後の想定給与】
◆年俸制:500万円以上
◇年俸額の2/14を賞与として支給
◇業績に応じたインセンティブを支給(年1回/入社2年目から)

※年俸額の1/14を毎月支給します
※経験・スキルを考慮し、当社規程により優遇いたします
※約30時間を超える残業が発生した場合には、超過分を残業代として支給

<年収モデル>
年収530万円/入社1年目(各種手当含む)
年収680万円/入社10年目(各種手当含む)

勤務時間

9:15~17:45(実働7.5時間)

<フレックスタイム制あり!>
コアタイム/10:00~15:00

★自分のスケジュールに合わせて出社・退社時間が選べる
★直行直帰OKなのでタイムスケジュールが組みやすい
★残業は基本なし!平日でもプライベートの時間が確保可能
【残業について】
残業は基本なく、遅くとも19時には9割以上の社員が退社しています。繁忙期には残業も発生しますが、月20時間以下です。

休暇制度

★☆年間休日120日☆★
完全週休2日制(土・日)
祝日
夏季休暇
年末年始休暇
GW
有給休暇
慶弔休暇

教育

【入社後のサポート】
入社後、約2週間の研修を実施し、業界に関する知識や、フォント、会社に関することを学びます。その後、3ヶ月を目安に先輩社員の営業活動に同行し、業務の進め方や内容を覚えます。慣れてきたら、自身の営業活動に同行してもらい、OJTでの指導を受けます。他にも外部セミナー・勉強会へ、全額会社負担で参加することができます。

POINT

この仕事の魅力は?

普段、何気なく目にする街中の広告やテレビのテロップ、Webサイトなどで、自社製品を見かけることができます。競合が少ない業界かつ知名度の高い製品なので、営業活動のしやすい環境です。

さらに…
◎お客様のニーズに合わせてプランを自分なりにカスタマイズするなど、裁量を持った仕事ができます。
◎提案には社内SEが同行するので、製品説明などは任せることができ、営業活動に専念できます。
◎直行直帰OK、残業は基本なし、会議は少なめなど働きやすさを重視した職場環境です。
◎目標達成でインセンティブを支給!頑張った分はきちんと評価し、反映されるシステムです。

どんな経験・スキルが活かせる仕事?

業務システムやクラウドサービスなど、ITソリューションの営業活動がある方は即戦力としてご活躍いただけます。また、法人営業の経験や自治体・官公庁への提案経験がある方は親和性が高く、業務に馴染みやすいのが特徴です。

手掛ける商品・サービスは?

【どんな商材を扱いますか?】
★外字ソリューション
通常の変換では出てこない、地名・人名・枠付文字・単位記号・省略文字などを「外字」と言います。当社では外字管理システム「外字サーバEV」や「外字Web Server」を提供することで、企業や自治体・官公庁の外字に関する課題を解決しています。

目標・ノルマは?

1案件ごとの受注金額は数十万円~数千万円。多くの場合、(先輩社員からの引継ぎなど)既存顧客のランニング費用で目標金額の半分を達成できます。また提案から受注までに時間がかかるため、入社から1~2年は目標を追うことは基本的にありません。

募集背景

通常の変換では入力できない「外字」は、冠婚葬祭、戸籍・保険といった公文書などでは非常に需要が高い存在です。加えて、2020年に向けたホテルなどの観光産業、マイナンバー対応を行う地方自治体からのニーズによりマーケットが拡大中。現在体制を強化するため、増員募集を行います。

取材メモ

フォントブランド「DynaFont」シリーズを展開している、ダイナコムウェア。台湾に本拠地を置くフォントベンダーの日本法人である同社の営業職の魅力は、やはり自由度だろう。単純に直行直帰が許されているだけでなく、営業というポジションでありながら、商品企画の提案ができるのは他社では中々、味わえないのではないだろうか。また、全国各地を飛び回り、シェア拡大に貢献している社員にとって、日本全国の至るところで自社製品「ダイナフォント」による看板や広告などを見ることができるのは、とてもやりがいを感じられるに違いない。

一定の売上目標はあるものの、インセンティブというかたちで報酬を得られるのは、営業社員一人ひとりのモチベーションアップにつながるだけでなく、会社の成長と自己成長に繋がるのだろうと取材を通して感じた。「専門性を身に付けた営業になりたい!」と考える人には、ぜひとも挑戦して欲しい会社だ。

フリー記事1

【自社製品を身近なところで実感できる喜びがある】
以前はIT系の商材を扱っている会社で営業していました。当時は“他社製品を仕入れて売る”という仕事だったので、「自社製品を売るような、やりがいのある仕事がしたい」と思い、転職を決意。 当社へは前職での知識・経験が活かせると思ったのが入社の決め手です。提案先をエリアなどで決めず、自分で自由に選べますし、前職に比べて、自社製品を身近なところで見ることができるので、やりがいがあります。また、キャンペーン企画や新商品企画の提案ができるのも楽しいですね。

フリー記事2

【スキルアップしながら、自分なりの方法で働ける】
フォントに関する知識がゼロの場合、覚えることが多く最初は大変かもしれません。けれども、入社してすぐに業界・フォントの知識を学べる研修(約2週間)を行いますし、先輩がおしえてくれるので、フォロー体制は抜群です。実際、多くの人がフォントに関することは未経験で入社しましたが、今では第一線で活躍しています。 他にも外部セミナーは会社負担で受講することができ、タイミングによっては海外研修にも参加できるなど、スキルアップの場がたくさんあるのが当社の特徴かもしれません。加えて当社には決まった営業スタイルというのはないので、自分のやりやすい方法で提案・営業活動ができ、自由にのびのびと働ける環境です。

応募について

選考プロセス

プロセス1:web応募書類による書類選考
プロセス2:一次面接
プロセス3:最終面接
プロセス4:内 定
最後までご覧いただき、ありがとうございます。
少しでも興味がございましたら、
【@type】の専用応募フォームからご応募ください。

※応募の秘密厳守します
※応募書類はご返却できませんので、予めご了承ください

◆面接日、入社日はご相談に応じます。お気軽にお問い合わせください
◆結果については合否に関わらずご連絡いたします

掲載期間

2017年6月30日〜2017年7月27日
※採用状況により、掲載終了日前に募集が締め切られる場合もございます。

ダイナコムウェア株式会社

設立日
2001年5月31日
代表者
代表取締役社長 羅 慧美(Amy Lo)
資本金
1216万9800円
従業員数
25名(2016年6月現在)
【男女比】
3:1
【中途入社者の割合】
95%
平均年齢
40歳
事業所
東京都千代田区神田神保町2-38 いちご九段ビル8F
事業内容
世界最大規模となる300種類以上ものフォントを取り揃える『フォントベンダー』。
開発部門を台湾に、販売部門を日本に持ち、グローバルに事業を展開しています。

■文字フォント開発、およびその関連製品の開発・販売・保守
■外字フォント制作、外字サーバ等の外字関連製品の開発・販売
■多言語フォントの販売
■組込用多言語フォントソリューション
■上記に付帯関連する一切の業務

≪主要取引先企業 ※順不同、敬称略≫
アイシン精機株式会社
伊藤忠テクノソリューションズ株式会社
株式会社NTTデータ
NTTコミュニケーションズ株式会社
大塚製薬株式会社
カシオ計算機株式会社
兼松エレクトロニクス株式会社
川崎重工業株式会社
キヤノン株式会社
グリー株式会社
コダック株式会社
株式会社コナミデジタルエンタテインメント
株式会社ジャストシステム
シヤチハタ株式会社 ほか

応募に関するよくあるご質問

Q登録作業は時間がかかりますか?
A各項目にご回答頂き、最短3〜4分で完了します。
Q興味がある程度で応募するのは、企業に失礼でしょうか?
A企業の担当者としても多くの方と接点を持てることは嬉しいことなので、少しでも興味があれば気軽に応募してみましょう。
Q他の人は何社くらい応募をしているのですか?
A人それぞれですが、内定を獲得している人は平均6〜10社程度応募しています。複数の企業を比較検討することで、より良い転職につながるようです。

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