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転職会議キャリア

掲載期間:2016年5月2日〜2017年9月22日

SMB向けアカウントセールス (深耕営業担当)

株式会社SHIFT

求人のポイント

■上場企業で品質保証に特化し業界のブルーオーシャンを開拓(市場規模は4兆円)

■上場企業で品質保証に特化し業界のブルーオーシャンを開拓(市場規模は4兆円)
■独自のサービス展開で、圧倒的な成長率を誇ります。社会にイノベーションを起こす、そんなサービスに携われます!

詳しい求人内容

募集職種

SMB向けアカウントセールス (深耕営業担当)

職務内容

市場としてこれから大きな伸びが期待される企業を中心に、
テストアウトソーシングの提案営業、推進を行っていただきます。
テスト工程のアウトソーシングには、お客様の開発体制やプロセスといった開発モデル自体を抜本的に変革することが求められるため、お客様のエグゼクティブ層から担当者までを含めて、良好な関係を築ける方を募集しています。

■配属部署について
営業本部 所属人数:22名

■具体的な仕事内容
・市場調査および営業戦略の策定
・既存顧客とのリレーション構築
 ーお客様の真のニーズ(課題)の掘り起こし
 ーお客様(経営層)とお客様の将来像に関するディスカッション
 ーお客様のIT開発プロセス、予算、年間案件数の把握 
 ーリピート案件の受注、推進
・下記を含む案件創出から実際のセリング、受注後フォローまで一連の営業業務
 ーアカウントプラン実現に向けた社内体制構築及びチームビルディング 
 ーSLA等含む契約内容の調整および交渉

■プロジェクト事例
 ・事業会社及び情報システム子会社の開発業務とテスト業務の分業、およびテストセンターを活用したアウトソーシングの推進
 ・事業会社の経営層に対するコスト削減、開発ライフサイクル短縮施策の提案
 ・事業会社及び情報システム子会社の大規模システム構築における全工程を網羅したQCDリスクの低減提案

雇用形態

正社員

応募資格

【必須要件】
■新たな開発手法や技術トレンドに対してアンテナが高い方

【歓迎要件】
■業務改革アウトソーシング(BTO)やITアウトソーシングの提案経験
■Webサービス、広告などの無形商材もしくはIT関連商材の営業経験
■大企業を対象とした1年以上の法人営業経験

【求める人物像】
■SHIFTの事業内容、ビジョンに共感できる方
■向上心と意欲、責任感を持って仕事に取り組むことができる方
■素直に物事を受け入れることができる方
■楽しく仕事をする姿勢を持っている方

勤務地

東京都 港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル

給与

月給制

※月額基本給×12カ月
※目標設定は定量面、定性面の2軸で設定→自己評価と上長評価を面談→取締役会→半期の評価が決定。自ら目標を設定し、そして自ら評価をするプロセスを重視。

勤務時間

09:00 ~ 18:15

休暇制度

年間休日日数: 120日 完全週休二日(土日)
祝祭日、GW休暇、夏季休暇、年末年始休暇、有給休暇、慶弔休暇、特別休暇、育児・介護休暇、※産休・育休取得率100%

応募について

応募方法

この求人は採用企業からパソナ パソナキャリアカンパニーがお預かりしている求人情報です。
(1)ご応募には転職支援サービスへのご登録が必要です。
(2)採用条件に合致した方については、ご入力いただいた情報にて、そのまま企業への応募手続きをいたします。
(3)求人への応募ごとに登録情報を変更することはできかねますため、登録情報は各求人へ最適化した内容ではなく、汎用的な内容としていただくことをお勧めいたします。
(4)ご応募についての合否に関わるご連絡は、この求人情報を担当するパソナ パソナキャリアカンパニーの案件担当から行います。
※ご経験やご経歴などから、この求人情報へのご応募がいただけない場合があります。あらかじめご了承ください。

掲載期間

2016年5月2日〜2017年9月22日
※採用状況により、掲載終了日前に募集が締め切られる場合もございます。

株式会社SHIFT

設立日
2005/09
資本金
574 百万円
売上高
5511 百万円
従業員数
800 人
事業所
東京都 港区麻布台2-4-5 メソニック39MTビル
事業内容
【ソフトウェアテスト事業】
・テスト支援ツール(CAT)
・テスト設計請負/派遣
・テスト実行請負/派遣
・非機能テスト
 -脆弱性テスト
 -負荷テスト

【コンサルティング事業】
・品質保証コンサルティング
・仕様書インスペクション
・「ヒンシツ大学」による教育プログラム
会社特徴
★マザーズ上場 ソフトウェアテストサービストップ★毎年160%成長企業『Fast50』選出★
================================================★★★
■SHIFTはコンサルティング業務を通じて培った独自の方法論に基づき、高品質なソフトウェアテストソリューションを提供しています。これまで不可能と考えられていた品質保証のアウトソースを独自のノウハウを用いて実現。今後、ソフトウェアテスト事業の拡大を加速させるとともに、より先進的なソフトウェアテストソリューションの開発等、ソフトウェアテストのリーディングカンパニーとして更なる企業成長・事業拡大を目指します。
■品質保証分野は、ソフトウェア開発市場において4兆円を占めると言われているにも関わらず、国内でビジネス展開をしている企業はごくわずか。実際、アウトソーシングとして品質保証が行われているものは、全体の約1%と、400億円規模に留まっています。つまり、3兆9600億円は未開拓の状況。SHIFTはこのブルーオーシャンをリードしていきます。
■ソフトウェア品質保証のデファクトスタンダードを作る会社です。上流から顧客と品質という観点から折衝しながら案件を進めていくため、上流思考の方にはチャレンジしていただきたい会社です。
■社内労働環境の整備も進めており、全社平均残業は2015年度実績で16.2時間です。

応募に関するよくあるご質問

Q登録作業は時間がかかりますか?
A各項目にご回答頂き、最短3〜4分で完了します。
Q興味がある程度で応募するのは、企業に失礼でしょうか?
A企業の担当者としても多くの方と接点を持てることは嬉しいことなので、少しでも興味があれば気軽に応募してみましょう。
Q他の人は何社くらい応募をしているのですか?
A人それぞれですが、内定を獲得している人は平均6〜10社程度応募しています。複数の企業を比較検討することで、より良い転職につながるようです。

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