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転職会議キャリア

掲載期間:2017年1月13日〜2017年11月16日

ソリューション営業(課題解決型営業)■業界未経験者歓迎■インセンティブ充実■透明性の高い評価制度

デル株式会社

求人のポイント

「モノ売り」は卒業! ビジネスの課題解決を担う、一つ上の営業へ。

デルというと、「PCメーカー」というイメージが強いかもしれませんが、
いまやデルは、“ソリューションカンパニー”。

クライアントの悩みに応じて、
自社製品と世界的に有名な他社メーカーの製品を組み合わせて
提案ができるのは、世界で唯一、デルのみです。

また、180億ドルの投資により、
30社以上のソフトウェア会社やITセキュリティ会社を買収。
PCやサーバーなどを販売した後も、セキュリティや運用まで考えた、
トータルソリューションを提案することが可能になっています。

自分の営業力次第で、ビジネスの入口から出口まで見据えた
あらゆるソリューションを提案できる。
デルで、そんな“一つ上”の営業にチャレンジしてみませんか。


■■ 業界未経験者も歓迎!多くの異業者出身者が活躍 ■■

通信系営業、教育系営業、不動産営業、金融営業・・・と、
様々な業界の営業経験者が活躍しています。
「これまでは価格勝負の営業しかしたことがない」という方でも大丈夫。
皆、入社後に一人前のソリューション営業として結果を残しています。


■■ インセンティブは達成率1%から150%以上まで支給 ■■

・達成率1%からインセンティブを支給
・目標額達成率100%以上→(100%超過分が)2倍の金額で支給
・目標額達成率125%以上→(125%超過分が)3倍の金額で支給
このような環境の中で、多くの転職者が大幅な年収アップを実現しています。


■■ 透明性の高い評価制度。
   外勤営業になったら年収800万円~1300万円(インセンティブ込) ■■

内勤営業から外勤営業へとキャリアを広げることも可能ですし、
毎年Tell Dellという従業員満足度調査を行い、
会社やマネージャー、同僚や自分を評価するなど、
透明性の高い評価制度も導入しています。

詳しい求人内容

募集職種

ソリューション営業(課題解決型営業)■業界未経験者歓迎■インセンティブ充実■透明性の高い評価制度

職務内容

デル製品全般において、法人顧客、パートナー企業に対する
ソリューション営業活動をお任せします。
営業2名(外勤・内勤)、技術メンバー2名(外勤・内勤)の
計4名のチームで顧客を担当します。

≪具体的には≫
電話やメールで顧客の要望や課題をヒアリングし、
デル製品、サービス全般の提案からクロージングまで手掛けます。
顧客の上層部との商談が必要な大型案件などは、
外勤営業と連携し必要な社内リソースを招集してチームで商談を進めます。

雇用形態

正社員

応募資格

【職歴・スキルなどの必須条件】
★学歴不問

■2年以上の法人営業経験(業界不問)
【歓迎する職歴・スキル・志向】
■ソフトウェア・PCの知識
■テクニカルのマニュアルが英語表記になっているため、
基本的な英語スキル(話せなくても読めればOK)をお持ちの方は、尚歓迎します。

【下記のような志向をお持ちの方を歓迎します】
■実力・成果が正当に評価される環境で営業経験を活かしたい
■「モノを売る」仕事ではなく、提案力を活かせるソリューション営業を担いたい

勤務地

本社/神奈川県川崎市幸区堀川町580 ソリッドスクエア東館20F

本社/
JR「川崎駅」から徒歩10分
京急「川崎駅」から徒歩8分

給与

【入社後の想定給与】
年俸制/336万円~420万円(インセンティブ込みで、480万円~600万円)

※前職経験を考慮の上、給与額を決定
※目標額達成率100%超過分については、インセンティブを2倍で支給
 目標額達成率125%超過分については、インセンティブを3倍で支給


入社3ヶ月間は達成率に関わらず、100%達成分のインセンティブを保証
労働条件についての差異はなし

勤務時間

9:00~17:30(所定労働時間7.5時間)
【残業について】
月30~40時間程度。
「残業=頑張っている人」ではなく、「残業=仕事の効率が悪い」という
海外の考え方が根付いており、基本的に残業を奨励しない風土です。

休暇制度

【年間休日125日】
◆週休2日制(土・日)
◆祝日
◆夏季休暇(3日)
◆年末年始休暇
◆年次有給休暇(10~20日)
◆慶弔休暇
◆疾病休暇
◆シックリーブ(毎年10日付与)ほか

POINT

この仕事の魅力は?

■業界未経験からチャレンジできる
多くの業界未経験者が入社し、大幅な年収アップを実現しています。
「モノを売る営業の経験しかない」という方も安心してステップアップできます。

■あらゆるソリューション提案が可能
世界をリードする他社メーカーと自社製品を組み合わせた提案や
様々な分野での強みを持つ企業の買収などを通し、
デルならではの高度なソリューションを提案できます。

■提案力次第で、大幅な年収UPを望める
達成率1%~100%以上までインセンティブを支給し、
目標額達成率100%超過分については、2倍の金額で支給、
125%超過分は3倍の金額で支給するため
成果がダイレクトに報酬として還元されます。

どんな経験・スキルが活かせる仕事?

■業界未経験者、ソリューション営業の経験がない方も歓迎

なんらかの法人営業経験がある方であれば、
IT業界の経験がない、モノを売った経験しかないという方でも大歓迎。
「クライアントの課題解決を担いたい」という意欲を重視して採用します。

※もちろん、IT業界での営業経験がある方やソリューション提案をしていた方は、
即戦力としてお迎えします。

過去の採用例

不動産営業や人材業界の営業、保険営業といった異業種の営業出身者が多く入社し、活躍しています。

募集背景

モノ売りの企業から、総合的なソリューションを提供する企業へと、まさに今変革を遂げているデル。
そんな変革時を支えていただけるメンバーを募集します。

採用担当からの一言

きちんとあなたを理解した上で選考を行う必要がある為、最終学歴以降の職務経歴をすべて記載の上ご応募ください。

取材メモ

デルで働く魅力。
それは、新しいビジネスチャンスを捉えて成長していくデルとともに
成長していけることではないだろうか。

同社が掲げている
■プラスの差を生む結果を提供する。
■オープンかつ前向きな力でリードする。
■誠実かつ正しい方法で成功を収める。

これら3つの価値に基づいたビジネス上の意思決定には、
あなたのキャリアを飛躍させるエッセンスが詰まっているのではないだろうか。

この環境下で様々な経験を積むことにより、
ひと回り大きな成長がつかめることは間違いないだろう。

そして何より、世界トップレベルの総合IT企業の
日本法人で活躍できるこのチャンスは見逃せない。

応募について

選考プロセス

プロセス1:ご応募
プロセス2:採用事務局面談
プロセス3:書類選考
プロセス4:面接
プロセス5:内定
本求人は『株式会社キャリアデザインセンター 人材紹介事業部』が運営する
『デル株式会社 @type採用事務局』を通し応募を受付させて頂きます。

本求人へのご応募をもちまして転職サポートサービスご利用承諾・開始とさせて頂きます。
予め下記URLより『利用規約/個人情報取扱規約』をご覧の上、ご応募下さい。
http://shoukai.type.jp/terms.html

【ご応募方法】
下記応募ボタンよりご応募下さい。
ご応募後の流れは採用事務局よりご連絡致します。

※選考の詳細に関しては
 採用事務局面談の際にご説明致します。

※採用事務局より@typeにご登録頂いている
 連絡先(携帯電話番号、メールアドレス)にご連絡させて頂く可能性がございます。
 ご応募時に再度ご登録内容のご確認をお願い致します。

※応募者多数の際、
 採用事務局面談前に@typeご登録内容を元に書類選考を
 させて頂く可能性がございます。予めご了承下さい。

(@typeは『株式会社キャリアデザインセンター』が運営しております。)

掲載期間

2017年1月13日〜2017年11月16日
※採用状況により、掲載終了日前に募集が締め切られる場合もございます。

デル株式会社

設立日
1989年6月(販売業務開始:1993年1月)
代表者
代表取締役社長:平手 智行
資本金
3億500円
従業員数
約1,700名(2016年5月現在)
平均年齢
38歳
事業所
東京都港区赤坂3-21-20赤坂ロングビーチビル

※メールでのご質問の際は、
件名に「デル株式会社への質問」 と記載しお送りください。
事業内容
米国テキサス州に本社を置くコンピュータシステムメーカー、Dell Inc.の日本法人。
デル独自のビジネスモデルである「デル・ダイレクト・モデル」に
基づいたメーカー直販方式を、日本にも導入し、
1993年1月より販売・マーケティング・サポート業務を開始。
法人市場を中心に、急成長を続けています。
近年は、機器販売だけでなく、ソリューションサービスも拡充させ、
シリコンバレーなどで注目されているソフトウエア会社など年間2社ベースで
経営統合し、ソフトウエア増強も図っています。

応募に関するよくあるご質問

Q登録作業は時間がかかりますか?
A各項目にご回答頂き、最短3〜4分で完了します。
Q興味がある程度で応募するのは、企業に失礼でしょうか?
A企業の担当者としても多くの方と接点を持てることは嬉しいことなので、少しでも興味があれば気軽に応募してみましょう。
Q他の人は何社くらい応募をしているのですか?
A人それぞれですが、内定を獲得している人は平均6〜10社程度応募しています。複数の企業を比較検討することで、より良い転職につながるようです。

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